當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃手記：有一種力量叫專注 作者：沈坤 時(shí)間：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]

    自創(chuàng)立公司，建立了策劃團(tuán)隊(duì)以后，我感覺(jué)自己反而沒(méi)有以前更能沉入進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目我總是走馬觀花般地巡視一下就離去，雖然我能憑自己獨(dú)特的思維和對(duì)營(yíng)銷的敏感，能協(xié)助項(xiàng)目住把握好策劃方向，但總體而言，在個(gè)人的思想和精力上總是未能全身心，難怪一直合作很愉快的優(yōu)質(zhì)客戶成山集團(tuán)的曲總會(huì)責(zé)怪我對(duì)項(xiàng)目關(guān)心不夠，我聽(tīng)了之后非但沒(méi)有生氣反而真的非常內(nèi)疚并自責(zé)。
    其實(shí)我一點(diǎn)也沒(méi)有所謂的專家派頭和架子，無(wú)論客戶情況如何，一旦合作，我就把自己歸類為客戶同事和朋友關(guān)系，或者稱為一家人。事實(shí)上也正是如此，只要客戶有需求，我總是會(huì)
按時(shí)飛去客戶公司，實(shí)地聆聽(tīng)客戶抱怨或者現(xiàn)場(chǎng)解決客戶難題。
    但由于公司項(xiàng)目多了，一個(gè)人的精力就開(kāi)始不夠了，除了合作中的項(xiàng)目，我還要應(yīng)邀飛往全國(guó)各地，與一些有合作意向的客戶洽談，這樣一來(lái)很多時(shí)間就被分割掉了，為此，我甚至推掉了很多企業(yè)的培訓(xùn)課程，但我還是感覺(jué)自己無(wú)法沉下心來(lái)，鉆進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目里去。
    4月簽署了一個(gè)湖南長(zhǎng)沙的項(xiàng)目，這是2009年雙劍的重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目，為此公司投入了核心的策劃力量，我這個(gè)掌門人就更不用說(shuō)，帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)完全進(jìn)駐長(zhǎng)沙。
    項(xiàng)目開(kāi)始以后的半個(gè)月，我一直無(wú)法找到成功的亮點(diǎn)，相反對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景產(chǎn)生懷疑，之后在我們走訪了北京、上海、浙江和廣深以及成都、重慶地區(qū)后，我才逐漸找到成功的感覺(jué)，并在市場(chǎng)調(diào)查之后的系統(tǒng)分析中找到了行業(yè)的破局點(diǎn)。
    我為我的客戶開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)專門用于行業(yè)破局的新品類，一下子錯(cuò)開(kāi)了原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，而且，把原來(lái)聚集在僅有6個(gè)億的狹小市場(chǎng)，一下拉到了2000多億的大市場(chǎng)中，企業(yè)的前景立刻光明一片！
    破局的手法，我依然沿襲我的拿手好戲——運(yùn)用傳播性極強(qiáng)的事件營(yíng)銷來(lái)引爆，初步估計(jì)，企業(yè)投入100萬(wàn)，促成這個(gè)事件在全球引爆傳播，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將是不低于2個(gè)億的硬廣告?zhèn)鞑バЧ�；同時(shí)這樣一來(lái)，業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的招商加盟和產(chǎn)品在終端的快速動(dòng)銷等諸多難題都迎刃而解。
    破局方案獲得客戶管理層一致認(rèn)同，但為了預(yù)防萬(wàn)一，我還是邀請(qǐng)了長(zhǎng)沙市中小企業(yè)服務(wù)中心配合挑剔我的方案，以確保本方案的萬(wàn)無(wú)一失。
    長(zhǎng)沙中小企業(yè)服務(wù)中非常支持我們，專門邀請(qǐng)了多名長(zhǎng)沙地區(qū)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、管理咨詢公司的專家、行業(yè)專家以及公安刑偵隊(duì)長(zhǎng)等相關(guān)人員20多人，集體對(duì)我的破局方案進(jìn)行一一過(guò)堂，專家們從不同側(cè)面提出了許多尖銳的問(wèn)題，我都一一解答，并吸收了部分意見(jiàn)。
    整個(gè)活動(dòng)持續(xù)了3個(gè)小時(shí)，最后離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候，幾乎齊聲要求盡快把這個(gè)方案投入，快點(diǎn)見(jiàn)到市場(chǎng)效果，并表態(tài)，如有什么需求，彼此都可以全力支持！
    得到了大家的一致支持，我對(duì)這個(gè)方案的勝利信心又陡然大增。目前我正在指揮團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各項(xiàng)措施，如果不出意外，2009年的8月，將再次爆發(fā)一個(gè)具有沈坤策劃烙印的轟動(dòng)性事件，而且一波接一波將持續(xù)三個(gè)月……
    一回想這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到現(xiàn)在的一個(gè)半月時(shí)間，我竟然非常專注，與我們的員工們一起深入企業(yè)一線�？蛻魹槲覀�?cè)诋?dāng)?shù)刈饬艘惶兹�室一廳的房子，我們白天在這里工作，晚上則睡在三個(gè)房間里，條件雖然不怎么完美，但我竟然一點(diǎn)也感覺(jué)不到辛苦，相反感覺(jué)非常過(guò)癮，因?yàn)闂l件有限，我們吃與企業(yè)員工吃同樣的飯菜，住也是同樣簡(jiǎn)陋的宿舍，這里交通不便環(huán)境閉塞，但我始終堅(jiān)持在現(xiàn)場(chǎng)指揮，而且把公司的精銳部隊(duì)都派到了長(zhǎng)沙……仔細(xì)想想，原來(lái)這是我創(chuàng)立公司后第一次把自己放到一個(gè)“項(xiàng)目總監(jiān)”而非公司老板的位置上工作，所以我才會(huì)有了技癢并欲欲一試的感覺(jué)。
    為了使其它項(xiàng)目正常開(kāi)展，我把我的感悟告訴了其它幾位項(xiàng)目總監(jiān)，希望他們象我一樣全身心沉入項(xiàng)目之中，與企業(yè)客戶同心，結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟，依靠大家的智慧和信心來(lái)解決市場(chǎng)難題，我想，我找到了做項(xiàng)目的感覺(jué)，也重新定義了“專注”的分量。
    我告訴長(zhǎng)沙的客戶，雙劍2009年不再承接策劃業(yè)務(wù)了，我的目標(biāo)是把已經(jīng)承接下來(lái)的業(yè)務(wù)做深做透，真正做出讓企業(yè)客戶滿意的業(yè)績(jī)來(lái)！


沈坤：中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)策劃專家、破局營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人。積累豐富的營(yíng)銷管理和市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任兩家集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)和三家營(yíng)銷策劃公司高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)職務(wù),擅長(zhǎng)顛覆性水平營(yíng)銷策劃和系統(tǒng)營(yíng)銷管理咨詢，曾經(jīng)為金浩茶油、彭祖保健酒、學(xué)之友數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、名門閨秀化妝品等60多家企業(yè)提供營(yíng)銷策劃和專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。2007年創(chuàng)辦深圳市雙劍破局營(yíng)銷策劃有限公司。《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人。2006年正式提出破局營(yíng)銷理論，并以此為眾多渴求突破的企業(yè)提供顛覆性營(yíng)銷策劃，因其出招怪異、兇猛，被眾多企業(yè)客戶喻為營(yíng)銷殺手！聯(lián)系方式：業(yè)務(wù)電話：13825239378 培訓(xùn)聯(lián)系：13500031578 沈坤郵件：szakun@vip.sina.com